人生上的心理陷阱：“霍布森选择效应”

有一位朋友是做老师的，她家境不错，家有余粮，某一天她突然对老师这个职业感到厌倦，想要辞职停下来休息下，好好思考自己想做什么，当她跟丈夫商量这件事的时候，却遭到了出乎意料，前所未有的反对，最终跟丈夫大吵了一顿，最后丈夫给了她这样的一个选择：要么继续做老师，要么生小孩全职做主妇。”

她是个从小听爸妈话长大的人，从来没做过什么重要的人生决定，面对丈夫给她的最后通牒，她不知所措了，于是向朋友征求意见，到底该怎么选择？

各位网友，你觉得她该怎么选呢？

或许有些人已经发现了不对劲：她以为自己在做选择，其实她别无选择。这就是我们今天要讲的人生中的大陷阱：霍布森选择效应：被欺骗的客户

这个效应故事来自1631 年一个在英国剑桥卖马的商人霍布森，他的马圈中有很多类型的马，而且马的价格很便宜，然后他跟所有买家说，想买什么马都可以，随便挑，随便选。

然而霍布森的马圈出口只有一个小门，高头大马根本出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马的左挑右选，不是瘦的，就是赖的。

客人在里面兜兜转转，挑来挑去，最后自以为在众多选择里做出了最好的选择，付了钱，领着一只不怎么样的马，开开心心走了。

但其实从一开始，客人就没有选择的余地，因为马圈出口的大小决定了客人选择的质与量都不高，他所做的“选择”，不过是一种受到限制的假选择罢了。所以它是一个陷阱。

后来，管理学家西蒙，把这种没有选择余地的所谓“选择”讥讽为“霍布森选择”。

霍布森选择效应在我们生活与职场上随处可见，例如文中开头的朋友就是个如此，丈夫说给她两个，但实际上是不给她选择余地，那不叫选择，那叫做看似尊重你。

而在职场上，很多人也可能遭遇过类似的体验：

领导告诉你，你可以放开手脚，自己选择岗位和创建项目进行工作，表面上好像很开放，让你有发挥自己实力的空间，但他实际上给予你的要求和选择，例如，只提供两个岗位，或者给项目设定条件，迫使你不得不在极其有限（通常质量还很糟糕）的选项里做决定。

你以为你有选择的权力，事实上你只是一直在被牵着鼻子走，不但专业能力原地踏步，曾经有的创造力与想法也会慢慢被扼杀掉，到最后，你可能还会怀疑：我的能力是不是很糟糕，明明领导给了我选择岗位的自由，我还是选择错了。

然而对于个人来说，如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能发挥自己的创造性和实力。

道理很简单，任何好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。

管理界有句话：“如果你眼前只有一条路可以走的话，这条路通常是错的。”

因此，没有选择余地的“选择”，是一个陷阱，你最终被迫“自愿”选择了一个自己根本不愿意不想去的方向。

如果你对人生、对职业生涯有目标，也对理想生活有自己的想象，那请告诉自己，路有很多条，每一条也都有不一样的走法，不要让别人告诉你该怎么做，也要随时注意自己是否放开心胸、接纳各种观点、尝试不一样的事情、跳出框架考虑不同选择，这样才能免于自己陷入“霍布森选择效应”，把路越走越窄，越走越别无选择。

很多人会在突然清醒的时分，突然意识到自己怎么过着这么平庸的人生、拥有一个完全没有情调与刺激可言的生活，并永远重复做着了无新意又没有意义的事情。原因或许不复杂，因为在人生路上，他们曾不断掉入“霍布森选择效应”心理陷阱，却不自知。

都说人生掌握在自己手上，但真的如此吗？你的人生是你在多样化对比筛选下的选择出来的，还是只是“被迫”在没有余地的选择出来的呢。